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風投人士:看好“硬件+軟件+數據服務”模式
http://www.lndln.net 2013-9-3 點擊率:2126


8月23日,在深圳召開的2013中國投資年會上,同創偉業董事總經理童子平表示,“可穿戴設備能夠形成一個足夠長的產業鏈,如眼鏡、手表、手環,光里面的硬件產業鏈就非常大,都能夠產生巨頭公司。這些可穿戴設備,無論是藍牙或者別的互聯網技術連到手機,就把物聯網也連到一起……是投資人非常看好的。”

專業風投人士如何看待可穿戴領域的市場前景?在進行項目選擇時,哪些商業模式更被投資人看好?基于此,《每日經濟新聞》記者(以下簡稱NBD)采訪了創新工場投資總監方益民、創新工場投資經理陳悅天和聯想集團科技種子基金投資經理蔣文等三位專業風投人士,為市場釋疑解惑。

NBD:如何看待可穿戴設備領域的投資價值?

陳悅天:在我們公司內部,已將硬件單獨拿出來由專門的合伙人負責,而可穿戴設備是硬件投資的一個組成部分。

對可穿戴設備領域的關注,主要原因是我們將可穿戴設備作為未來互聯網服務的一個全新入口來看待,思路和智能手機作為移動互聯網的入口類似;輔以對于數據搜集新渠道的關注,希望這些更多維度的數據能夠產生特殊價值。

我們已經選擇了一些硬件開發實力較強、已經在互聯網服務上樹立自有品牌的團隊和產品進行投資,不太看好純硬件制造的團隊。因為獨立硬件產品的商業模式較難建立和可持續,后期的毛利會逐步變低;而軟件和互聯網服務疊加于硬件產品上,可以有效地進行差異化競爭,且增加增值服務能力。而已有品牌可以降低營銷和渠道成本,這對一個新興行業的拓荒型創業公司的成功至關重要。

方益民:純硬件項目不容易建立起有效的市場競爭門檻,無論在產品差異化和定價方面皆如此。在這種情況下很容易被其他廠家模仿并超越。這也是我們更看重依托于自有品牌的硬件產品,且在硬件的上層,經營自己的互聯網軟件和云服務,乃至經營一個生態系統的創業團隊的主要原因。

蔣文:目前我們尚未跟進投資。之前看過一些可穿戴硬件創業的團隊,這些公司在進入到開模、生產、銷售等環節后遭遇了很多生態鏈脫節的問題,所以我們正在對該行業作進一步觀望。不過,我肯定會一直關注這個領域。

NBD:目前國內可穿戴設備領域的技術、產業鏈發展、商業模式探索等處于怎樣的現狀?

陳悅天:國內可穿戴設備產業鏈主要分布在華南。那里的制造業產業鏈比較完善,整條產業鏈從原材料、方案設計到制造加工都比較完整和成熟。這和山寨產業鏈集中于華南的背后邏輯類似。

不過,華南的這些可穿戴設備創業者,從硬件開始創業的不少廠商缺少互聯網思維,不明白怎樣利用互聯網來進行增值開發,也不太明白構建設備背后數據挖掘的價值。

目前大量可穿戴創業公司開始使用Android來智能化可穿戴硬件,但是普通的Android需要經過大量的定制化修改才能適應各種可穿戴設備。舉例來說,Android系統的耗電量比較大,普通Android手機一天一充,以智能機對應的Android芯片和系統解決方案來做可穿戴設備就不是特別合適。目前類似問題仍然待解。

在商業模式的構建上,主要有以下幾種:一,直接賣硬件賺毛利;二,硬件產品上面疊加軟件和互聯網服務做增值收費;三,通過收集用戶的個人相關數據,配合云計算技術,向特定企業售賣云端數據。

NBD:與國外同行相比,國內可穿戴設備領域的行業發展主要存在哪些待完善之處?

方益民:主要差距還是體現在原創設計和創新能力方面。目前可穿戴硬件創新領域,能開拓全新子領域的公司基本是以美國創業團隊為代表的國外公司,而國內創業團隊更多地還是在跟蹤和模仿,暫時只能在低成本、本地化等方面建立自己的微小差異化競爭策略。

NBD:時下可穿戴硬件創業與互聯網創業,存在哪些異同?

陳悅天:1、硬件創業的替代速度沒有互聯網創業那么快,硬件產品往往需要開模驗證,迭代成本較高,產品周期較長。之所以如此,一些無實力的可穿戴創業團隊甚至無資金支撐將硬件做出來,更別談產品出來后與渠道的議價能力了;2、產品出來后,硬件產品的銷售方式和互聯網產品也不一樣,往往需要直銷和代理渠道雙管齊下。一些從事互聯網的IT人士在可穿戴領域創業后,甚至不明白如何管理代理商和如何鋪線下渠道,也就會對其創業帶來阻礙;3、規模化成本遠高于互聯網創業,這也是為什么我們愿意選擇實力強并且已經有自有品牌的公司進行重金投資的原因所在,這會大大降低后期的渠道開拓等成本,提高成功率。

NBD:在投資市場,什么樣的可穿戴創業團隊更易受青睞?

陳悅天:一般來說,有相關數據分析背景的團隊和對不同智能硬件之間的交互有想法的團隊,可能更易在市場競爭中脫穎而出。首先,可穿戴計算產生的數據都是關于用戶的行為數據。懂數據分析的團隊,后期的數據模型更容易建立,數據分析更有章可循,相應地,商業模式也更易構建。其次,可穿戴硬件設備如果能與其他硬件聯動,便可形成一張更大的物聯網,這張網的深度和廣度要比目前的互聯網更深更廣,商機的想像空間也水漲船高;建議在這張更大的物聯網的思維指導下,創業者們多做一些消費者導向、女性導向的東西,而目前一些可穿戴硬件產品過于極客范兒,導致受眾太小,而市場商機反而被人為壓縮了。

NBD:從投資者的角度,可否為可穿戴創業者們提供一些建議?

陳悅天:創業往往都是抓住一個強需求做深、做細。初創公司人力資源有限,不要將精力過于分散在太多的事情上。硬件的各種周期都比互聯網長,創業團隊容易淹沒在具體事務性工作中而迷失,因此建議創業者也時不時跳出來理一理思路,重新規劃一下路徑和執行。

硬件產品算是現金流比較好的生意,但是成本和開發生產節奏上都要做好控制,不然就算再高的毛利也都會被消耗掉。

此外,在創業過程中,需要注重用戶隱私的保護。創業者們應分清楚各類數據的隱私分享層級,不要濫用,否則容易對好不容易建立起來的品牌帶來傷害。保護核心用戶,用互聯網服務的渠道和思維來服務用戶。目前愿意嘗試可穿戴計算設備的用戶還不是普羅大眾,對核心用戶的維護成本低,但是他們未來會對小白用戶群帶來深遠的示范型影響。


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